W-Dr.İsmail Bey merhaba kısaca sizi tanıyabilir miyiz?

İ.Y.-1973 yılında Ankara’da dünyaya geldim. İlk-orta ve lise eğitimimi TED Ankara kolejinde tamamladıktan sonra aynı mahalde bulunan Ankara Tıp Fakültesinden mezun oldum, kısaca Ankara Kurtuluş semtinde geçen 18 yıllık bir öğrenim dönemim oldu.
Ailevi sebeplerden hemen pratisyen hekim olarak  MKE’da kurum hizmetine  başladım,  uzmanlık yapmak için bir çabam olmadı. . İlaç sektörünün parlak yıllarında ben de İstanbul’da ilaç sektörüne başladım.

İlk olarak Knoll-Alman’da Jun. Ürün müdürü olarak işe 1998 yılında başladım 1999’da ürün müdürü oldum. 2001 yılında Abbott’un Knoll’ü alması ile Abbott’a kardiyoloji portföyönün yöneticisi olarak devam ettim. 2003 yılında Sn.Serdar Sözeri beni İ.E.Ulagay&Menarini’ye grup ürün müdürü olarak davet etti. Böylece  Alman ve Amerikan kültürlerinden sonra İtalyan bir firma ile İtalyan kültürünü tanımaya başladım. . Menari’nin Türkiye’de ki çoğu orijinal ürünlerinin lasmanlarını yaptım ve 2006 yılında Pazarlama Müdürü iken ayrıldım.

İlginç bir karara imza atarak FMCG (Fast moving consumer goods) sektörüne geçtim. Burada bilinçli bir tercih yaparak Reckitt Benckiser’e dahil oldum zira Türkiye’de OTC gelişimi beklenmekte idi ve firma dünya’da Boots firmasına ait OTC ürünlerini almışlardı. 2006 ile 2009 yılları arasında İlaçtan sorumlu Satış ve Pazarlama Müdürü olarak; Türkiye’de farklı firmalarda varolan tüm ürünlerinin ruhsatlarının toplanması, kontratların yenilenmesi, saha ekiplerinin kurulmasını  kısaca firmanın ilaç bölümünün yapılanmasını sağladım. 2009 yılının ağustos ayında beni Menari’den tanıyan İtalyan yöneticilerimin daveti ile Yeni Recordati İlaca Genel Müdür olarak başladım ve 19 aydır görevimi ; Türkiye’nin en genç Genel Müdürlerinden biri olarak devam etmekteyim.

W- Sizi daha önce tanımalarının yanında bir Akdeniz ülkesi olması sebebi ile İtalyanlar özellikle  Akdeniz kültürüne dahil olmanızdan dolayı da sizi seçmiş olabilir mi?

İ.Y.- Ben iletişimde ve iş hayatında dil, din ve ırk gibi konuların tercihleri etkilediğine inanmamakla beraber, özellikle tüm akdenizlilerin yaşamdan zevk almak konusunda ortak yönlerininiz çok fazla olduğunu düşünüyorum.

W-2008 yılındaki birleşmenin en dikkat çekici noktası neresi?

İ.Y.-Öncelikle şunu söyleyebiliriz; 1926 yılında kurulmuş Recordati ile 1927 yılında kurulmuş Yeni ilacın gelişimleri ve yapıları çok benzer.  Bana göre Yeni Recordati olarak  175 yıllık bir deneyimin üzerinde güvenle geleceğe ilerlemekteyiz.

W.-Recordati’nin büyüklüğü nedir?

İ.Y.-Recordati İtalya’da borsada olan ve mali yapısı açık bir firmadır, 2010 yılı konsalide cirosu 728,1 milyon euro dur. 2010 Yeni Recordati cirosu ise yaklaşık 70 milyon TL olarak gerçekleşmiştir.

W-Recordati’nin avrupa ve dünyadaki konumu nedir?

İ.Y.-Merkezi Milan’da olan bir İtalyan firmasıdır ve önemli batı avrupa ülkelerinde, çok yakın zamanda Rusya ve diğer Birleşik devletler topluluğu ülkelerinde, Çek Çumhuriyetinde, Slovakya, Romanya ve tabiki Türkiye’de operasyonları mevcuttur . Recordati’nin ilaçları dünyada 106 ülkede distribütörler tarafından pazarlanmaktadır.

W-Türkiye bu sıralama içinde ciro bazında kaçıncı sırada?

İ.Y.-Recordati’nin ilk 5’i içinde ve önemli bir yatırımıdır.

W-Yeni ilaç Recordati için ne anlam ifade etmekte?

İ.Y.-Recordati burada yatırım yaparak Türkiye’nin farkında olduğunu göstermiştir.  Üretim tesisi olan bir firmayı bünyesine alması bilinçli bir tercihtir.

Recordati dünya üzerinde yeni yatırımlar yaparak büyümektedir. Başkanımız Giovanni Recordati’nin Reuters’a verdiği bir demeçte özellikle Türkiye, Rusya ve Polonya’da yeni yatırım arayışları içinde olduklarını da belirtmişlerdir.

Bunu gösteren yeni bir örnekte Novartis’den Procto Glyvenol isimli ilacın doğu Avrupa pazarlama haklarınının alınmasıdır.

W- Recordati geldiği nokta itibarı ile hangi yönde giden bir firma; jenerik, inovatif veya karma?

İ.Y.-Recordati inovatif ilaçlara sahip ve bunun yanında jenerik, Otc grup ilaçları da olan bir dünya firmasıdır. Jenerik ilaçları daha çok satın aldığı firmalardan gelmiştir. Geleceğe yönelik asıl varlık alanı inovatif yönde olacak gibi görünmektedir.

W-Recordati satın aldığı yerel firmaların isimlerini Türkiye’de olduğu gibi korumaktamıdır?

İ.Y.- Bu konuda  bir hassasiyet mevcut; kültüre ve yerel varlığa saygılarını göstermektedirler, örneğin Portekiz’de Jaba Recordati, Fransa’da Bouchara Recordati ve Çek Cumhuriyetinde Herbacos Recordati olarak devam etmektedirler.
Biz hiç eskimeyen Yeni Recordati olarak devam edeceğiz.

W-Üretim hacminiz nedir?

İ.Y.-Yıllık 40 milyon paketlik lokal bir kapasitemiz var.

W-Bu sizin satışınızdan fazla, fason üretiminizin payı nedir? İhracatınız var mı?

İ.Y.-Değerli 6 ilaç firmasına fason üretimimiz mevcut, üretimimizin %62’i fason olarak gerçekleşmektedir.

İhracatımız şu an için yok, fakat ben ülkeme katma değer yaratmak adına yakın tarihte bunu gerçekleştirmeye çalıştığımı söyleyebilirim.

W-  Hazır ilaçların ithalatında bir bariyer olarak 2009 ylında GMP denetimi uygulaması geldi bundan nasıl etkilendiniz?

İ.Y.-Yeni bir Genel Müdür olarak ilk başarım burada oldu diyebilirim, Recordati’nin 5 orijinal ilacının üretimini burada gerçekleştirerelruhsatlarımızı almaya başladık.

W-YeniRecordati İlaç olarak gelirinizin çoğunluğu  genito-üriner  sistem ve enfeksiyon hastalıklardan gelmekte, önümüzdeki dönem yeni lansmanlarınız olacak mı?

İ.Y.-Yeni Recordati olarak bir çok terapötik alanda bulunmaktayız örneğin; Lercadip ile kardiyovasküler alanda, Gyno-Lomex’in ile vajinal enfeksiyonlarda, Ürispas , Hippurin ve Pürinol ile üriner sistemde,  Levonidin ve Ciprasid  ile enfeksiyon hastalıklarında bulunmaktayız, bunların yanında Aljil, Deflu gibi yılların ilaçları hala bünyemizdedir.

Geleceğimizi şekillendirecek ilaç ruhsatlarımızı da almaya başladık; Silodosin etken maddeli bening prostat hipertrofisi ilacımızı, Hipertansiyon alanında Ca kanal blokörü ve ACE inhibitörü kombinasyon ilacımızın yakın tarihte lansmanlarını yapmayı planlamaktayız. Statin grubu orijinal bir ilacımızın da ruhsatını almak üzere calışmalarımız devam etmekte

Bu ürünler beklediğimiz ürünlerinhepsi değil, amacımız büyümek; 2010 yılında sektör için sıkıntılı bir yıl olsada biz türk ilaç pazarındaki sıralamada 56’dan 43’e gelmenin mutluluğunu yaşamaktayız. Ama gideceğimiz daha çok yol var..

W-Kadro sayınız nedir? Özellikle aralık 2010 dan bugüne devletin tasarruf uygulamaları sizi etkiledi mi?

İ.Y.-Saha kadrosu olarak yaklaşık 160 ve toplamda ise 400 kişilik bir aileyiz. Üretim gücümüz bu rakamlardan da anlaşılmaktadır. Biz asla küçülmeye gitmedik, büyümeye konsantreyiz. Bu uygulamaları yaşamasa idik daha fazla istihdam yaratmış olacağımızı söylemeliyim.

W- Otc alanına yönelik hem Yeni Recordati’nin hem de Recordati’nin ürünleri var, bunun yanında sizin Reckitt Benckiser tecrübeniz de var, bu alan hakkında planlarınız var mı?

İ.Y.-2006-07 yıllarında AİFD bünyesinde Otc çalışma grubu başkan yardımcılığı yaptım ve detaylı ilgilendim. Bence Türkiye’de Otc’nin tanımlanması-gelişmesi için mevcut ilaç yasasının değişmesi gerekiyor, bu sebeple kısa vadede gelişme olasılığını çok zayıf görmekteyim. Burada bakanlığın ara ürün konusunda yeni düzenlemelerini de beklemek gerek.  Kaldı ki dünyada ki Otc kavramı ile bizim konuştuğumuz Otc kavramı da farklı, örneğin dünya da bu kavram içine analjeziklerde dahildir fakat biz bunu konuşmuyoruz.

Devletimiz hastanın hekime ve ilaca ulaşması konusunda son yıllarda önemli çalışmalar yaptı. Otc ile mevcutta geri ödemesi olan ilaçların listeden çıkmasını ister mi?

Bu noktada bir paradoks yaşanabilir mi: Otc ile ilaca tanıtım serbestisini konuşurken, devletimiz hekimlere ilaç tanıtımını kısıtlamakta! Halka tanıtımı müsaade eder mi?

W-Aralık 2010 Yunanistan referans fiyat ve SGK iskonto indirimi sizi nasıl etkiledi, önlemleriniz neler ? Bu gelişmeler yatırımlarınızı tekrar değerlendirmenize yol açtı mı?
 
İ.Y.-Ben 19 aylık bir Genel Müdürüm. Göreve geldiğim andan bu yana fiyat kararnameleri, kamu iskonto düzenlemeleri üst üste geldi. Sürekli bir dalgalanma. Ben sakin denizde hiç gemi dümeninde olamadım, bu sebeple zaten fırtına ile yaşamak benim doğalım oldu.

Stratejik olarak TR de hangi pazarlar sizce rekabet daha az ve cazip  bunun sonucunda gelecekte hangi alanlarda gelişme daha fazla yaşanacak?

Görünen o ki her geçen gün rekabet artıyor. Artık rekabette sadece görece “azlık”tan bahsedebiliriz. Bu noktada bence geleceğin alanı olarak bioteknolojik  alanlar öne çıkıyor

W- Düzenlemeler üst üste gelmekte; SUT’da değişiklik yapıldı ve 1 mart 2011’de yayınlandı siz etkilendiniz mi?

İ.Y.Antibiyotik uygulamaları konusunda etkilendik diyebiliriz. Bu uygulamanın, zamanlama açısından sektörü daha da zorlayacağını düşünüyorum. Malesef bilmemiz ve kabul etmemiz gereken bu değişikliklerin temelinde hep malesef kısa vadeli tasarruf tedbirlerinin olduğu gerçeğidir.   

W-Yaşanan gelişmelerin ortak yönü sizce nedir?

İ.Y.-Ani , şiddeti yüksek dalgalar ve malesef sıklığıda git gide artmakta. Böyle bir ortam malesef Öngörü yapmak için çaba içine girmenizi, hatta bırakın uzun, orta vadeyi kısa dönem için bile tahminler-planlar yapmakta bizleri zorluyor.

W-Bunun avantajı var mı?

İ.Y.-Belirsizliğin avantajı olarak ne sayabiliriz? “Heyecanlı” bir sektör...

W- İtalyanlar Türkiye'yi istikrarsızmı görüyor ? Bunu nasıl anlatıyorsunuz?

İ.Y.-Bu konularda çok şeffaf davranmaktayım, gelişmenin yaşandığı gün saatlik bilgilendirme yapmaktayım. En önemli avantajım ise daha önce Türkiye’de birlikte çalıştığım yöneticim Arnaldo Restelli’dir. Tüm bu yaşananları açıklamakta zorlanmıyorum.

Türkiye bölgesinde ekonomik açıdan göreceli olarak istikrarlı bir ülke ve bu konuda firmamızda  bilinçli ve uzun dönemli bir yatırım gerçekleştirdi.

W-TR sağlık sisteminin mevcut durumu ve geleceğini  nasıl görüyorsunuz?

İ.Y.-Benim hayatta değer verdiğim en önemli kavram sürdürülebilirlik, burada hazırlanan ve kısa vadede çözüm olacağına inanılan düzenlemelerin uzun vadede ortaya çıkaracağı sorun ve komplikasyon hakkında projeksiyonların gerçekçi olmadığını düşünüyorum. Sağlığın bütçe içindeki payını artırmadan, matematik baza dayanan tasarruf çözümleri üretmek çözüm olmayacaktır.

W-Aile hekimliği, tam gün yasası ilaç pazarını nasıl etkileyecek? Bunların haricinde sizce Türkiye’de dikkat edilmesi gereken başka gelişme var mı?Özellikle 2011 için başka değişiklik beklentiniz var mı?

İ.Y.-Değişim kavramı bu aralar çok moda, belirttiğim gibi uzun vadeli sonuçlarına bakılması şart. Bence acil olarak ilaç firmalarının tanıtım faaliyetlerine yapılan kısıtlamalar kaldırılmalı. Temsilcilerimiz maalesef kamu üniteleri kapılarında hiç hoş olmayan muameleye maruz kalmakta. Hekimin bilgi ihtiyacını ve en etik promosyon olan numune desteğini engellemek doğru değil kanaatindeyim. Burada bir orta yol bulunabilir ve bence en önemlisi sorunların çözülmesinde bir uzlaşmaya varma kültürümüz olmalı.

W-Tanıtım faaliyetlerinde konvansiyonel yöntemler değişecek mi?

İ.Y.-Bu alanda değişim elbet olacak fakat insan faktörü bana göre vazgeçilmezdir.

W-Dr.İsmail  Bey nasıl biridir, özellikleriniz?

İ.Y.- Objektif olamayacağım bu konuda fikir beyan etmeyeyim, çalışanlarıma ulaşma şansınız olursa buraya onların görüşlerini ekleyebilirsiniz.

W-Vizyon hedefleriniz neler?

İ.Y.-Yeni Recordati olarak firma vizyon hedefimiz; 5 yıl içinde Türk ilaç sektörünün majör oyuncularından biri olmaktır.

Kendim için ise; yeni başladığım genel müdürlük görevimde kısa vadede başarılı bir yönetici olarak anılmak ve takdir edilmektir.

W-Recordati’de sizi nasıl bir kariyer bekliyor? Yurtdışı olabilir mi?

İ.Y.-Bunun örnekleri var bende bunu yaşayacağıma inanıyorum fakat önce İtalyanca öğrenme hedefimi realize etmeliyim.

W-Sektöre yeni başlayan  meslektaşlarınıza kariyer yapmak için önerileriniz?

İ.Y.-Başarının basma kalıp bir reçetesi yok ve başarılı insanların farklı hikayeleri var.
Tavsiyem; adaylar kendilerini objektif bir şekilde analiz etmeli. Kendi  SWOT analizlerini değerlendirerek, önce kendilerini tanıyarak işe başlamalılar. Sonrası basit güçlü tarafları daha güçlendirirken, zayıf yönleri minimize etmek

Kariyer yolculuğu için 3 faktöre dikkat etmeliler;
1- “kendini bilmek” 
2- “nereye gideceğini bilmek”
3- “süreç hakkında farkında olmak”

Sağlık eğitimi almış arkadaşların özellikle hekim ve eczacıların maça 1-0 önde başladıklarınıda bu sektörde itiraf etmeliyiz. Fakat üzerine mutlaka işletme eğitimi koymak zorundalar.

W-İlginiz,samimi paylaşımınız ve bize verdiğiniz zaman için sağolun